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第12章 初战大捷

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p; 我趁机把箩筐里比较漂亮的储物盒和小玩意拿出来,推荐给老板娘:“老板娘,你瞧瞧,这几个还不错吧!平时可以用来装点细碎的东西,尤其是有针线之类的。”

    顺着老板娘的目光,看到的是兰兰姐喜欢的那款,从正面看像一朵向日葵,像花朵的竹片围着一圈包裹着金灿灿的稻谷杆,为了让它更像向日葵,我特地编了一个有栅格的盖子。

    我赶紧向老板娘介绍:“老板娘您真识货,所有的东西中就这个最好。您看,这个盖子可以打开,您可以放针线等零碎的东西,这个颜色搭的也好,当然,它还有一个特别的功能。”

    “哦?什么功能?”

    “您看,沿着这个格子可以插一筷子,可以区别开筷子,自家用的自己放一边,偶尔家里来点人,可以给他用另一边,多好啊!”

    看着老板娘的样子就是爱干净的,这样说她肯定心动。

    继续介绍道:“您看,家里来人吃饭,你肯定不好意思从别处单独拿筷子给他,有了这个储物盒,就自己知道自家人是用的是哪一边的,别人看不出来,没啥不好意思的。想要买这个,家里面有小孩的我们可以送个小玩意儿,男孩可以送把小刀或者小马,女孩可以送只兔子。”

    老板娘心动了,“这是怎么卖的?”

    “不贵,就三文钱,还可以送一件小东西呢!多划算呢!”

    “贵了,就这玩意,不值那么多。”

    “哪里贵了?你看兰兰姐的绣品,巴掌大就要十文钱。”

    “这个哪能一样?绣品是要绣的,还要绸缎呢!”

    “所以绣品十文钱啊,着储物盒才三文,再说了,我们做这个可费功夫了。你看,这是要稻秆做的底,竹片包着的,光是竹片就老费劲了,东西做得认真可耐用了,花的功夫可比绣品少不了。”

    老板娘犹豫了,这东西光看这就很精致,虽然原料是粗糙的东西,可是经过加工,普通的东西做出精致的感觉,的确是很费时费力。“两文钱我要了。”

    我装作犹豫地道:“这个~~~”

    兰兰姐在旁边有些着急了,怕她露马脚,赶紧接口道:“行,可是小玩意就不能送你了。”

    “好,我家孩子都大了,不玩这个。”

    我接口道:“老板娘,您看这东西镇上的人乐意买,可不可以放您这寄卖,卖出一个给您一半钱做提成,你看行不?”

    “哎~~~看你小小一个人,挺有见识啊,这些东西镇上的人是不缺钱买,但是也不见得好卖啊。”

    “老板娘,我们就是放一两个样子好看的在你柜台上,也不占地方,箩筐您随便放哪个角落,至于样品您还可以放些小东西在里面,先用着也不打紧,有人有兴趣您就从箩筐里拿几个出来给她们看就好了,不管您卖多少,大的我们收您一文五一个,中等的一文钱,小东西半文钱,您看如何?”

    “也可以,价格可就说定了,要是卖得好可不能变价了。”

    “那肯定,即使以后好卖了,我们也只卖这个价给您,我们也只给您送货。”

    “那成,把箩筐抬后院屋檐下。”

    “好嘞,那这个就送您了,不收钱。”

    “你这小姑娘嘴会说话,和兰兰是姐妹吧?”

    “我们是堂姐妹。”

    “得嘞,跟你堂姐学好绣活以后来我这接绣活啊。”

    “那可不,不止来您这接绣活,还来您这买东西呢。”

    “哎呀呀,你这张小嘴,真是招人爱。来,这里有些小碎料,你们挑挑,反正也卖不出去了,拿回去练练手。”

    “老板娘,您人可真好,大伯母没说错。”

    老板娘脸上笑开了花:“哎呀~~~不行了,我可不能在听你胡诌下去了,人都要飘上去了。”

    我弯腰一边捡一些大一些的料子和绸缎条子,一边和老板娘说:“老板娘,这些碎料你给我攒着,别卖掉了,下次我有钱了来跟你买。”

    “你这小姑娘,谁还能跟你抢,都给你,我们家最多的就是这些细碎的东西,除了糊鞋底,也没什么用,最大的都没巴掌大,糊鞋底还嫌累呢,我家也用不了那么多,院房里还有好几筐呢,放在那里扔又不舍得,留着又碍地方。”

    “买给我吧,不过我还没钱,先赊账可以吗?”

    “成,你那东西还在我这呢,卖出去了我从里面扣吧,给你三文钱一筐吧,有四筐呢,算你十文钱好了。箩筐也给你拿走,下次来给我带上就好了。”

    “老板娘,您真是好店家,您这样实诚的人生意肯定好做,谁都爱和实诚人做生意啊。”

    “哟~~~那就希望想你说的,我家生意兴旺。”

    “那是一定的。”

    跟着老板娘去搬了几筐碎料出来,在门口等便宜爹,没等多久就看到他赶着牛车过来了。看到门口的东西,明显吃了一惊,帮着搬上牛车,看着他想问又不好意思问出口,便主动到:“跟老板娘赊账买的~~~”

    “什么?”

    “爹,您先别急,听我说,我们买给老板娘一个储物盒,谈好价格是两文,后面东西就托她在店里寄卖,不要她那两文钱了着几筐东西是她卖给我们的,钱从那些卖出去货款里面扣。”

    “你们那一筐东西就换回了这五筐东西,钱还从货款里面扣?要是东西卖不出去怎么办?”

    “爹,您就放心吧!人是老板娘,精明着呢,她自己都会买的东西怎么会卖不出去,那她怎么做生意。”

    便宜爹听后不说话了,可是面色却是很开心,对他来说,一筐随处可见的玩意就可以换回五筐有价值的东西,太赚了,压根没想会赚钱的可能。

    兰兰姐从卖出东西后一直很开心,换回碎料后整个人有些雾里雾外的,到现在还有些不在状况,刚才光顾着谈生意,没来得及顾及她,摇摇她:“兰兰姐,回神了。”

    “啊?青青啊,啊~~~你太厉害了,卖出去了,你还有了练手的碎料,那么多啊,整整五大筐呢,没掏一分钱。”

    “别忘了,你面也有你一份呢,还是一大份,以后可就是要你教我了。”

    “对的,我要好好挑,把好的挑出来,我给你做几双袜子,青青,快看,里面有好多绸缎,好好挑出颜色相同的肯定能拼好。”

    看着兰兰姐兴奋的样子,我会心一笑,我看到这些布料的时候就想到了用处,可不是袜子这些常见的东西,我要做个大手笔,我亲爱的专业知识,终于要用到你了。

    看着牛车缓缓前进,李家,我还给那个已经不在的姑娘讨公道了。
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