第25章 新浪找上门来

; 于少华在飞机上捉摸了一路，总算是弄明白汪志东话里的隐晦含义。

    此次南下，“sina.com”的域名务必要拿到手，但绝不能以100万元的价格成交，至于最终成交价格，尽可能的压价，越低越好！

    苏庆知和于少华会面的地点依旧安排在了拿波里咖啡店。

    没办法，隆裕县太穷了，除了拿波里，没有其他的地标建筑适合商务谈判。

    于少华见到苏庆知相当吃惊，他做梦都没有想到，这次的谈判对手居然是一个16岁的在校中学生！

    这太滑稽了。

    与这样年龄段的人谈判，谈赢了也不会有什么成就感，甚至有以大欺小之嫌，谈输的话，只能一头撞死了，丢不起人。

    “于总监，我下午还有课，为了节省彼此的时间，咱们长话短说吧。我的心理预期价位是100万，如果你觉得不合适，可以报出你们能给出的最高价格。”

    苏庆知没有给于少华寒暄客套的时间，直截了当的切入正题，并且开口说话就给他出了个难题。

    报价的目的是进行试探，把主动权掌握在自己手中，率先报价之人很容易陷于被动地位，不利于接下来谈判的开展。

    拿于少华来说，报得高了，溢价就高，压缩了谈判空间，这样显得自己很无能，回去之后也不好向公司交待。

    报得低了，增加了谈判的筹码，但有点像菜市场大妈讨价还价，不免落入下乘。

    更重要的是，万一苏庆知嫌弃报价太低，直接拒绝出售“sina.com”的域名，那就得不偿失了。

    于少华放下手中的杯子，一开口就给自己下马威，把烫手山芋丢过来，这可不是16岁的中学生该有的心性。

    “就目前来说，新浪还在组建筹备当中，如果一切顺利的话，将会在12月份启动成立……当然，公司的名字暂定为‘sina’，至于最终结果还不得而知。我说这些，你明白什么意思吧？”

    于少华在职场上摸爬滚打将近二十年，自然不可能因为一句话就被苏庆知拿捏住，他的意思很明显，新浪还没有上线，你如果狮子大开口的话，我们不介意更换名字。

    尽管汪志东对“sina.com”的域名势在必得，但苏庆知又不知道，所以并不妨碍他拿这件事来做谈判的筹码。

    苏庆知听了，心中一紧。

    他只记得新浪是在1998年成立的，没想到竟然是在12月份，这样的话，就不能像要挟搜狐一样要挟新浪了。

    不过，苏庆知决定赌一把。

    他想借此机会验证一下，自己重生的蝴蝶效应究竟有多大，“新浪”会不会就此夭折。

    于是说道：“春秋时期，孔子带领众弟子到诸国游说，推行政治主张，结果没有人接受重用他，孔子并不灰心。有一天，子贡以得到美玉如何处理请教孔子，于总监知道孔夫子是如何回答的吗？”

    于少华坐直了身子，目光炯炯有神的盯着对面的年轻人。

    他明白苏庆知的意思，这是要待价而沽，谈判已经进入僵局……

    果然，只听苏庆知下一句说道：“子曰：沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”

    于少华持杯子的手不受控制的颤了下。

    到了这个境地，苏庆知赌赢了，而他全面陷入被动。