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第25章 新浪找上门来

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; 于少华在飞机上捉摸了一路,总算是弄明白汪志东话里的隐晦含义。

    此次南下,“sina.com”的域名务必要拿到手,但绝不能以100万元的价格成交,至于最终成交价格,尽可能的压价,越低越好!

    苏庆知和于少华会面的地点依旧安排在了拿波里咖啡店。

    没办法,隆裕县太穷了,除了拿波里,没有其他的地标建筑适合商务谈判。

    于少华见到苏庆知相当吃惊,他做梦都没有想到,这次的谈判对手居然是一个16岁的在校中学生!

    这太滑稽了。

    与这样年龄段的人谈判,谈赢了也不会有什么成就感,甚至有以大欺小之嫌,谈输的话,只能一头撞死了,丢不起人。

    “于总监,我下午还有课,为了节省彼此的时间,咱们长话短说吧。我的心理预期价位是100万,如果你觉得不合适,可以报出你们能给出的最高价格。”

    苏庆知没有给于少华寒暄客套的时间,直截了当的切入正题,并且开口说话就给他出了个难题。

    报价的目的是进行试探,把主动权掌握在自己手中,率先报价之人很容易陷于被动地位,不利于接下来谈判的开展。

    拿于少华来说,报得高了,溢价就高,压缩了谈判空间,这样显得自己很无能,回去之后也不好向公司交待。

    报得低了,增加了谈判的筹码,但有点像菜市场大妈讨价还价,不免落入下乘。

    更重要的是,万一苏庆知嫌弃报价太低,直接拒绝出售“sina.com”的域名,那就得不偿失了。

    于少华放下手中的杯子,一开口就给自己下马威,把烫手山芋丢过来,这可不是16岁的中学生该有的心性。

    “就目前来说,新浪还在组建筹备当中,如果一切顺利的话,将会在12月份启动成立……当然,公司的名字暂定为‘sina’,至于最终结果还不得而知。我说这些,你明白什么意思吧?”

    于少华在职场上摸爬滚打将近二十年,自然不可能因为一句话就被苏庆知拿捏住,他的意思很明显,新浪还没有上线,你如果狮子大开口的话,我们不介意更换名字。

    尽管汪志东对“sina.com”的域名势在必得,但苏庆知又不知道,所以并不妨碍他拿这件事来做谈判的筹码。

    苏庆知听了,心中一紧。

    他只记得新浪是在1998年成立的,没想到竟然是在12月份,这样的话,就不能像要挟搜狐一样要挟新浪了。

    不过,苏庆知决定赌一把。

    他想借此机会验证一下,自己重生的蝴蝶效应究竟有多大,“新浪”会不会就此夭折。

    于是说道:“春秋时期,孔子带领众弟子到诸国游说,推行政治主张,结果没有人接受重用他,孔子并不灰心。有一天,子贡以得到美玉如何处理请教孔子,于总监知道孔夫子是如何回答的吗?”

    于少华坐直了身子,目光炯炯有神的盯着对面的年轻人。

    他明白苏庆知的意思,这是要待价而沽,谈判已经进入僵局……

    果然,只听苏庆知下一句说道:“子曰:沽之哉!沽之哉!我待贾者也。”

    于少华持杯子的手不受控制的颤了下。

    到了这个境地,苏庆知赌赢了,而他全面陷入被动。
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