第49章 丁无忧

肯定，118元/米的纯色丝绸绝不可能是厂家直销价。

    整体行情了解得差不多，秦无衣找了家冷饮点，坐下来点了杯果汁。

    没多久，丁无忧找了过来，并带来了几块零碎的样板货，一坐下来就说：“这市场太复杂，假货遍地都是，稍微好点的面料，价格也是逆了天。”

    “老板，给他来杯冰镇的西瓜汁解解暑。”秦无衣喊道。

    丁无忧仿佛没听到一样，对“解暑”的事一点也不上心，认真地说：“我已经锁定了三个家商的货，质量都不相上下，下一步就看谁肯把价压下来。毕竟是两百万的单子，不能由着他们狮子大开口，如果能达成长远的合作共识，那最好不过。”

    秦无衣认真地看了看他带回来的样品，问：“你是怎么判断真品与假货的？”

    “来「华裳」应聘之前我已经做足了功课。”

    “说说看。”

    “真正的真丝面料光泽幽雅，摸起来的手感也很柔和，蚕丝纯度越高、密度越大的面料手感越好。”说着，丁无忧从一块样品中抽出一点丝线，用打火机点燃，又道：“再一个就是真丝烧起来看不见明火，跟烧毛发一样，有特殊气味，烧出来的黑渣子一捏就碎。”

    “跟仿真丝绸的价格比，有什么区别？”

    “真正的真丝面料，价格通常是仿真丝绸的两倍，再便宜也不可能打个五折。”丁无忧笑了笑：“有些爱贪小便宜的人，比较容易上当。”

    “这三个家商的样品都不错。虽然算不上是顶级真丝，但也得上是上品。真正顶级的真丝面料在这种地方是买不到的。”秦无衣问：“他们报价是不是118一米？”

    “嗯。”丁无忧道：“在来这之前，我曾调查过最近三年的市场价格，最近的价格涨了不少，其中一个原因是蚕丝涨价。报价在118元以下的虽然也有真品，但是在图案设计、色彩搭配、纺织工艺等层面有些差距。达不到我们「华裳」的需求。”

    “那你觉得118是经销商的报价，还是厂家直销价？”

    “经销商，这一点从蚕丝的上涨幅度就可以判断出来。如果是厂家直销价，真丝面料的上涨幅度需以蚕丝的上涨幅度为依据，最多提价20%，到顶了。不可能从70多一下子跳到110多，这已经是50%的上涨率，凶得有点过份。”

    说得口干舌燥的丁无忧喝了口西瓜汁，又道：“因为上游产业链的蚕丝紧缺，现在行业里风传，这蚕丝的价格只会越涨越高，再也不可能降下来。

    还有传言说，有些小规模的纺织公司因为进不到蚕丝，已经被迫停产真丝面料。

    有句话叫什么来着？奇货可居。

    现在这些丝绸经销商也就跟赌徒差不多，大部分人都屯着不卖，坐等翻番的市场行情。

    而继续在卖的那些商家，多半也是为了规避市场风险，想着万一上游的蚕丝价突然降温了呢？那还不如趁现在行情好，提价50%卖出去，落袋为安。”

    秦无衣真的没有想到，第一天上班的丁无忧居然在出门前做了这么多的功课。

    听到他这番分析，秦无衣明白到这次纪男真的是招对了人，这家伙头脑清晰，分析起市场来有条不紊，堪为大用。

    话说都有说，知己知彼，百战不殆！

    这句话用在采购市场也一样，这本来就是买卖双方的一场战争，如果你清楚地明白到了商家的成本线在哪，那自然能游刃有余地杀价。

    秦无衣问：“那你准备把价压到什么位置？”

    “一个月前是78元/米，最多给他提价20%，那是极限。”丁无忧笑了笑又道：“不过，这次得请您亲自出面才行，用「华裳」老板的身份去跟他们讲。「华裳」现在在时装界也是有点小名气，大家都知道「华裳」走的是高端奢侈品路线，买谁家的面料就是给谁家面子。但他们不认我这张新人脸，如果您能亲自出马，压价这事保管事半功倍。”