第44章 经营策略

：“你这不叫打折，叫跳水，男姐肯定不同意。”

    方序婷解释道：“刚才我已经说过，就当是宣传费，先把口碑传出去。”

    “就算是宣传推广也不能乱打折。”宋薇寸步不让地辩道：“打折让利跟花钱打广告不同，印在周刊上的广告可以让时尚圈的所有人都看到，但是，促销让利只有客户个人知道我们产品的优劣。后者的推广面这么小，付出的成本那么高，根本就化不来。”

    “老板，你也这么认为？”方序婷倒是够淡定，她不急不躁地征询秦无衣的意见。

    秦无衣道：“你先说说你的看法。”

    “当初入职培训的时候，男姐曾跟我们说过，现阶段「华裳」的主要经营策略并不是要跟人家拼销量，而是要树立品质形象，主打高端市场。”方序婷问：“对不对？”

    “没错。”秦无衣不置可否地点了点头。

    方序婷继续道：“换句话说，我们有特定的目标消费群体，而且是范围相对较小的高端消费群体。我认为，眼下最重要的应该是先在目标消费群体中站住脚，形成一定的口碑效应，解决生存上的压力。而后再以点带面，进一步让「华裳」成为老少皆知的国民品牌。”

    “你说得没错。”秦无衣一锤定音：“打折这事就这么定了。今天你俩都机灵点，看到身材不好的客户就把瘦身系列拿出来往死里推销，皮肤不好的就上美肤系列，要有针对性和目的性。下班之前，我不想看到仓库里还有存货。”

    “老板，真的要1元起租？”

    “嗯，就按婷婷说的，1元起租，单品限租三天。”

    宋薇几乎不敢相信，这就是老板最后的决定，大方得太过份了！无法理解。

    三天时间，一件瘦身时装足以将一个300斤的大胖子塑身成50多公斤的窈窕佳人，而且只要1块钱！这祖坟得冒多少青烟才能遇到这种好事？

    还有那美肤系列。

    其实那才是真正的逆天神装，最值钱的莫过于美肤！天下女人都知道，真正好的护肤品都价格不菲，现在1块钱就可以拥有天下最白嫩的皮肤，上哪去找这种好事？

    思来想去，精打细算的宋薇终究还是忍不住发出了自己的心声：“老板，我还是觉得1元起租太亏了，咱那时装如果按件卖的话，最低都是88800的单品价。你算算看，两个系列就是200件，88800乘以200，你算算多少钱，一千七百七十多万！”

    “人家大企业动不动不砸个几十亿在广告宣传上，我们砸了个一千多万算什么。”秦无衣不以为然地说：“这事就这么定了，都是干活吧。”

    听到这番话，方序婷内心激动不已。

    她做梦都没有想到，作为一个才入职没几天的新人，老板居然会这么重视自己的意见。

    她坚信，未来的「华裳」一定会十分强大，并引领世界潮流。

    因为「华裳」不仅具有业界不具备的神秘制作工艺，更拥有一位登高能望远，俯下可察微的老板，这一点比什么都重要。

    “等会有批男的会来面试，到时你们俩个谁抽空筛选一遍，留下四个有潜力的等纪男回来了再复试。”秦无衣脱下西装，撸起袖子按掌纹，输密码，进私密的制作间。

    他没有急着裁剪时装，先开启高科技的虚拟光屏，把方序婷的简历调出来看了下。

    不由得哑然失笑。

    一个刚刚从商学院毕业出来的高材生，居然跑到这来做服务员，到底是她的眼光放得太长远，还是纪男招人的目光太犀利？有点儿意思。