章三二 谈生意的艺术

我们可以采取路州特约制度，但凡一家拿下整路售卖路子，其他人便不再有机会进入。如果我贸然把全部售卖权利都交给沈家，万一到时你们不愿做，我若找不到下家，那太过可怕。”

    “若是我打开局面，到时小郎君再找到其他人售卖，那岂不是为他人作嫁衣裳。”

    “非也，我不是说了么，只消打开一路或者一州之地，拿这些都是沈家的买卖，只有沈家不愿做的地方，才会找到其他家去做。我想沈小娘定然能够理解其中苦衷。”

    沈蜇简单一想就明白，他的担心不无道理，万一有心人只想拿下售卖权占住位子，却不好好的去推广，白白受损失。

    “也好，便按照少郎君之意去做。只是这样一来么，价格难免要低些，例如，三百八十文！”

    “可，这不过是我与沈小娘合作的开端，以后还有其他东西，难免还要借助沈家遍布大宋的店铺，可同样按照此间约定。”

    沈蜇眼睛闪了闪，“哦，不知其他买卖是何物？”

    “沈家可有书坊生意？”

    “倒是有一些。”

    “活字印刷？”

    “雕版，活字太差，只是用来印些廉价东西，若说好物件，还是雕版。”

    “只怕是活字材质和墨水选的不好，若是换用铅锡合金字模，特质油墨，只怕印刷成本要成倍的降低，到时候，名利可双收。”

    活字印刷诞生于北宋，但是刚开始后，应用并不广泛，正如沈蜇所说，胶泥做的字模，粗制滥造，印上去效果差劲。其他字模，和墨水的搭配并不合适，因此并没有形成主流，大家相信的还是古老的雕版。

    这是书籍价格一直降不下去的原因，毕竟印刷一本书就要雕无数版，稍微有些错误就从新开始，只在是太过消耗时间和成本。

    “如此，怕是动了其他书商的利益。”

    “读书人喜欢便是，现在想要考取功名，没有钱买书可不行，若是书的价格能腰斩，只怕天下读书人都会念你的好。”

    看着沈蜇在思考，梁范再度抛下一个重磅炸弹。

    “除此之外，我还有些造纸的秘法，眼下的造纸之术，实在不方便，并且同样受制于成本。”

    “不知梁少兄造纸作何用？”

    “自是印书，此乃其一，其二么，便是如厕之用……”

    沈蜇轻掩口鼻，“太过奢侈。”

    “待我制作出来，一试便知，恐怕再也回不去哪个随手乱用的时代。”

    ……

    “只是，不知这两样，能否像白兰醉一般引人注目。”

    “有些事情干得好后，不但有钱，更有名利，我想，令尊当是不会拒绝。”

    开玩笑，印书，低价格的印书，可是一件千秋功业，没人会错过。

    ……

    梁范和两车果子酒一起回去之时，陆游已经在院子里观察这他的蒸酒工具。

    “好你个临波，魏弓头不来，竟不知道你搞了这些花花肠子。”