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第226章 :古怪的羽绒服

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    “二毛,专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道:“我不会在自已的专卖店里卖处理货,但我会设立专门的卖场来卖处理货。”

    “陈老板,你要设立专门的卖场来卖处理货?”二毛脸上略带惊讶。

    处理货市场是一个极度完善的市场。

    在这个市场里,利用卖场和店铺来零售处理货,是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商,都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知,他们手头上收到的处理货,起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。

    “二毛,在这件事上,我希望能和你合作。”陈楚淡然地道:“这个市场有多高的利润率,你应该比我更清楚,有钱,我们一起赚!”

    二毛喉结滚动了一下,脸上神色极为意动。

    他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人,就是因为他采用这种经营模式。

    本来,二毛也想过使用这种模式进行经营,但在他手头上,却缺乏销售方面人才。

    服饰市场上,不少看起来很赚钱的店铺,实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上,二毛不认为自…,已随随进入零售行业就能赚到钱。

    要赚到钱,只有将一切工作做到近乎极致的完美!

    但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店,这些零售店的生意,似乎都差不到哪里去。

    “陈老板,你这个建议,我还得好好考虑才行……”

    这个时候,二毛反而压制住自已心中的激动,缓缓地出声道。

    陈楚微微地点头,道:“没错,这个问题,当然得要认真考虑才行……不过,二毛老板,你和我合作,对我和对你都有好处。”

    二毛嗯了一声,点了点头。

    二毛心里很明白,陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。

    作为处理货商人,他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作,才能找到合适的货源。

    “陈楚,如果我们合作的话……如何进行分成?”二毛想了一下,问了一个他至为关心的问题。

    陈楚想也没有想道:“你四我六,由你负责提供货源。”

    “我四你六?”这个比例,让二毛脸上现出了不悦之色。

    “没有错,二毛,我来寻找店铺、招聘店员,这些开支由我垫付。由你组织货源,我六你四仅仅是我估算的一个数字,具体的数字,有可能是我多一些或者你多一些。”

    陈楚解释道,二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后,陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。

    当然,如果货物没有买出去,那么二毛可以将货物撤下来,通过其他渠道进行处理。

    听到陈楚这个提议,二毛似有所思。

    陈楚的这一个提议,对于他本人来说是“不公平”的。因为,在这个提议中,无论如何,二毛都是不会亏损的。

    假设二毛将五十万货物交给陈楚销售,而陈楚将其中十万元货物销售出去,并获得四十万元的营业额。这四十万中,陈楚将二十万货款打回去给二毛,那么二毛就稳赚十万块钱。

    而在另外一边,陈楚的二十万看起来很多,但店铺都是由陈楚出租金、人工开支,如果这些开支超过二十万元,陈楚则会处于亏损的状态之中!

    陈楚想要赚钱,则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说,陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块,则陈楚一定亏损;但如果单店日销额过万,则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。

    陈老板又是从哪里来的底气,确定他一定可以运营好这一盘生意?

    二毛脸上由不得现出一丝思索之色。

    “二毛,其实这件事,你不仅可以自已参与,你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声,道:“我可以把店铺销售额的四成五给你,你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成,可以是四成啊。”

    陈楚之所以拉二毛参与,一个更为重要的原因,正是看上了二毛身后的人际关系!

    二毛看一眼陈楚,深深地呼出一口气。

    “陈老板,你这一次动作好像很大啊。”

    陈楚叫他拉拢同行们参与,很明显是因为这一次需求的货源很大,而以他二毛的资金实力,根本上就不可能提供那么多货源!

    百分之五的销售额,假设二毛可以说服一位处理货把货物提供给陈楚,那么他就可以得百分之五的销售额作为利润。

    这是一个很高的利润了,假设在未来成立的处理货零售店内,一件由他同行供给的货物以一百块钱成交,那么他将抽取五块钱利润作为陈楚和同行“交易”的提成!

    “二毛老板,你的意下如何?”陈楚笑问道。

    二毛眉头跳动一下。

    他已经意识到,因为店铺是由陈楚设立的,所以,店铺财务也由陈楚把持着。

    如果说,陈楚把货物卖出去后,不把货款打回给他还有他的同行,那他们怎么办?

    这是一个信任的问题,是陈楚能不能信过的问题。

    大约二秒后。

    “好,我信陈老板,我希望陈老板能在货物卖出去一个月之内,把货款打回到我们的帐号上。”二毛道:“我们收处理货也要周转资金,陈老板,你要是觉得这个条件可以接受,我马上去联系其他同行。”

    陈楚却是摇了摇头:“暂时不用了,二毛,现在冬天旺季已经过去了一大半,我们的处理货零售店现在还不是开张的好时机……我准备在明年秋冬季,才开这些处理货零售店。不过,我希望你从现在开始备货。”

    听到陈楚的话,二毛脸上先是现出一丝犹豫之色,但很快就点了点头,道:“好,我信陈老板。”

    一年时间实在是太长了,在这一年里,其他人说不定随时“变卦”。那时候,手头上有大量库存货的二毛,想要把处理货处理出去,绝对是一件麻烦事。

    不过。

    二毛心里却相信,陈楚不是这样言而无信的人。

    他想到了陈楚在前一段时间收处理货时做的那些事情。

    能做出这样事的人,绝对不是一个言而无信的人。

    “陈老板,我可以拿出三百万收购今年秋冬款产品的处理货。”二毛咬了咬牙,出声道。

    本来,按他原本的计划,他是准备屯积一百五十万处理货的,但现在既然要供应货物给陈楚的处理货零售店,二毛决定将动用的资金翻倍。

    “好,很好。”陈楚由不得笑起来。

    等到明年时,二毛绝对不会后悔现在做出的这个选择。

    就在这个时候,二宾已经和那位老板完成交易手续,重新回到了处理货交易市场。

    当目光落在陈楚身上时,二宾的脸色微微沉下去。

    “俩位,还没有看上那款处理货吗?”二宾向二毛嘴角露笑,道。

    “那有那么容易就遇到合适的处理货?”二毛哈哈地道:“走吧,我们去看一下其他的摊档。”

    陈楚点了点头,跟上了二毛。

    而二宾脚步先是滞一下,然后也跟了上来。

    在看到二宾跟上来时,二毛眉头微不可见的皱了一下。

    他刚才所说的“我们”可不包括这位二宾大爷!

    第二个摊档前。

    在不到五平方的面积摊档上,摆放着一件件黑、白、灰等颜色的中年人大衣。

    “二毛老板,二宾老板,有没有看上那款大衣呢?”一位年纪四十多岁、腰间背着条纹收钱包的中年女子,向二毛等三人寒暄道。

    “老板娘,这些大衣怎么批啊?”陈楚拿起一件黑色立领大衣,再指一下那个位置上同一系列但颜色不同的大衣,缓缓地出声问道。

    “是啊,报个价格给我们吧,要是价格合适的话,我一定会大量地吃进。”二宾也从那处拿起一件褐色大衣,笑眯眯地问道。

    老板娘的目光,在陈楚和二宾之间游走着,笑呵呵地道:“这位后生仔还是第一次来这里交易吧?既然是新客我就当交个朋友,给个优惠的价格给你。你如果大量要的话,我可以三十八块钱给你。”

    听到这个价格,陈楚却是摇了摇头。

    他看一眼二宾,刚好可以见到二宾脸上微微露出的笑意。

    二宾是专来过来找茬... -->>
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