关灯
护眼
字体:

第978章 谈判

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

,承担羊山金矿的探矿、采矿、选炼、冶炼任务。羊山金矿股份有限公司,将对矿区进行科学规划,实施持久开发,确保安全生产,确保合法经营,确保不污染环境。

    不污染环境这一条,陇南的同志们还不是特别注意,因为他们这里基本就没啥企业,也没有外商前来投资,就没见过环境被污染的恶果。这是陈观他们自己提出的要求,因为这里实在是太美了,决不能开了金矿、污染了环境。

    童溟就说,这是谈判的核心问题。可以授予矿区的采矿权、探矿权,但是授予探矿权、采矿权的费用得敲定。原来文曲县地矿局的冯局长已经和郭老板说了,要价5个亿。不知道陈董事长、郭总是否同意?

    郭占山说这个要价太高,全中国都没这价钱,要是坚持5个亿的要价的话,这谈判就没必要了。

    童溟问郭占山愿意出多少钱,郭占山回答说是5000万。

    这次轮到童溟不同意了,说真要是5000万的话,也就不必要谈了。

    这个时候,陈观插话了,说童县长可能过去对黄金行业不太了解。过去,由于黄金收购价格过低,税种又多,黄金选炼技术又比较落后,造成20克一下的矿石没有选炼价值,很多大型黄金企业利润都不高,经营也很困难。现在选炼技术提高了,8克品位的矿石可以选炼了,损耗率下降了,金回收率提高了,金价总算是涨到了每克94元,黄金企业的日子才稍微好过一点。我们可以算笔很简单的账,一吨黄金的售价是9400万元,5个亿就相当于5。32吨黄金。整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右,这一下拿走5吨多黄金,谁还敢投资?要知道,黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的,这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来,再加上各项税收和公司的管理费用,到头来,必然是谁投资谁亏损!还有一条,勘探资料固然是很珍贵、很宝贵,但这毕竟是开矿,探矿有它的局限性,经常会遇到探矿资料上矿石品位很高,是富矿,但开采后死机效果差距很大的情景。郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况,勘探资料上矿脉很好,品位很好,结果开采后是鸡窝矿,矿线若断若续,打很远距离才有一窝矿,下一窝矿还不知道在哪里!也就是说,开矿是个运气活,是从山神爷手里要钱,带有赌博性质。如果你们要价过高的话,不是说我们干不了,恐怕也没有其他人敢来干!

    陈观说的都是实话,童溟不吭声了,陇南的领导们都不吭声了!

    接着,陈观又不疾不徐地说到:“这事儿,实际上是个观念问题,也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。要5个亿,那是杀鸡取卵,鸡死了,蛋自然也不会有。因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀!要5000万的话,就是养鸡下蛋,最后是母鸡天天呱呱叫,天天下蛋!为什么这样说呢?我们再来算几笔账:假如这次谈判成功,我们组建阳山金矿股份有限公司,进驻阳山矿区采矿。我们首先要修通矿区的道路,然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂,再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂,还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施,这笔投资,初步估算,也在1个亿以上,直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展,提供就业岗位,增加税收。这是第一笔账。第二笔账,我们开始开矿后,必然要招聘当地民工上山开矿,这些民工挣的工资,基本上相当于机关干部工资的两倍。他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人,等于是直接扶贫了。同时,我们的选厂、冶炼厂建成投产后,也要招收当地工人,他们的收入水品,也会高于机关干部,等于是文曲县有了一个效益良好的企业,可以提供部分稳定的就业岗位。第三笔账,阳山金矿股份有限公司投产后,天天生产,天天纳税,文曲县财政有了一个强大、可靠、稳定的税源,从此一举摘掉财政贫困县的帽子。同时,还能带动为企业服务的第三产业的发展。第四笔账,别看5000万不多,但是看怎么用了。如果用来修路,按照现在的修路预算标准,可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了,而且还都是柏油路;如果用来发展旅游业,可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了;如果要结合文曲水电资源丰富优势,用来修建小型水电站,那也可以修几座了;如果用来改善教育设施,按照现在的工程造价,100万建一所小学,可以建50所小学了。不管用到哪里,都会让文曲发生很大的变化!这个账啊,就怕算,一算大家就都明白该怎么做了!”

    宋伯仁副市长笑着插话了:“小陈啊,你是把帐算清楚了,我们也明白了。问题是你那5000万太少么!我看这样,5个亿的事儿也不说了,5000万的事儿也不说了,既然都有合作的愿望,咱们互相让让步。我们呢,实事求是地出价,你们呢,也别狠着劲儿杀价!你看行不行?”

    陈观说行啊,肯定是行的!一句话,合作共赢!另一句话,买卖不成仁义在!

    说这话的口吻,纯粹是地道的商人口吻了。也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时,想起这个时候的说话口吻,会不会脸红!

    宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说:“你们几个再议议,说个实事求是的价位。我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人,可以商量的。”

    苏明华和几个人商量后,就对宋伯仁说:“宋市长,一口价,一个亿!能谈成就谈,谈不成了也没办法!”

    宋伯仁就笑着对陈观说:“小陈,苏书记把底牌亮出来了,我也代表陇南市委、市政府表个态,如果这个价钱你们接受,市委、市政府全力以赴支持你们,把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业,在贷款、税收等方面,执行优惠政策,予以扶持!”

    宋伯仁说完,宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观,等他表态!

    一个亿,也是陈观的底线!

    不过,陈观已经看出来了,甘南这地方确实是闭塞落后,苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验,一个回合下来,就亮出了底牌!

    某种程度上说,和这样的地方领导合作,应该是很愉快的!

    陈观没有犹豫,直接就说:“好,成交!”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”