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第091章 “田忌赛马”的销售理论

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nbsp; 人家天腾集团财大气粗的,唐氏企业集团要是跟它死磕,肯定会死得很难看。怎么办?难道说,艾美恋系列内衣也降价销售,跟莲美恋系列内衣,拼价格吗?这几天,好不容易积攒的好心情,又瞬间低落了。

    唐可馨将手机递给了刘浩天,苦笑道:“天哥,你说咱们现在怎么办?在成本上来说,咱们肯定是要比莲美莲系列内衣要低很多。但是,要是也降到68元,甚至是更低,咱们就没什么钱赚了。”

    刘浩天笑道:“你淌血,天腾集团岂不是更淌血?我建议,咱们直接将莲美恋系列内衣降到58块,看谁更狠。不就是玩价格战吗?咱们拼死他。”

    “啊?那样的话,咱们就赚不到什么钱了呀?”

    “急什么。”

    刘浩天笑了笑,问道:“假设……我是说假设啊,让你去买内衣,有58块、68块的便宜货,还有158块的高档货,你会买哪种?”

    一怔,唐可馨道:“我肯定是买高档货了。”

    “那你认为,你买的158块的高档货,就比58块、68块的低档货要好吗?”

    “这个……我想应该是吧?至少,在价格上要贵很多呢。”

    “这就是了,实际上这是一个消费理念问题。人的心里总是有这样一个常识,总是认为贵的就是好的,可实际上呢?很有可能,这158块的高档货,还不如58块、68块的呢。”

    “呃……”

    唐可馨问道:“天哥,你要表达的是什么?”

    刘浩天微笑道:“等中午,咱们去一趟唐氏企业制衣厂,让李广辉带领设计部的人,在艾美恋系列内衣的基础上,再添加一些装饰,比如说是珠子啊,或者是什么绣花啊等等的,还有,盒子也要搞的更花俏,更高贵一些,咱们要走的是精品路线。你应该知道,田忌赛马的故事吧?”

    “我知道。”

    一瞬间,唐可馨就反应过来了:“咱们用低端产品,来跟天腾集团厮杀。用精品路线来占领高端市场,闷头发大财。等到天腾集团反应过来的时候,他们应该是有一定损失了。而咱们呢?非但是没有损失,还狠狠地捞了一笔。”

    刘浩天笑道:“孺子可教啊。”

    这下,唐可馨哪里还坐得住,立即给刘莉发短信,将所有的艾美恋系列内衣,降到58块钱,跟天腾集团死磕了。

    “什么,那样咱们就亏本了。”

    “这你就别管了,我和天哥自有安排。”

    “好。”

    又发了一通短信后,终于是等到放学了。

    刘浩天和唐可馨大步从房间中跑了出来,等到了教学楼的出口,刚好是看到梅青竹双手插着裤兜,等在那儿。

    “刘浩天,我有几句话要跟你说。”

    “学姐,对不住了,我现在有很急的事情要处理。”

    刘浩天告了声罪,和唐可馨手拉着手,跑了出去。

    这得是怎么样的牛掰人物啊?连续地三次,放了人家梅青竹的鸽子。

    梅青竹挑了挑秀眉,还想着告诉他一声,赵子钰要对他下手呢。可现在看来……她倒是要看看,刘浩天还有什么手段。

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